1985.09.27金泡泡-韩金路 http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/ Thu, 13 Dec 2007 10:32:02 +0800 搜狐博客 463d13c792 http://blog.sohu.com http://js.pp.sohu.com/ppp/blog/images/common/logo_150_60.gif http://blog.sohu.com/ 100 43 搜狐博客 《金泡泡笑园》DM---济南校园平面媒体 http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/73345587.html http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/73345587.html#comment 1985.09.27金泡泡-韩金路 Thu, 13 Dec 2007 10:32:02 +0800 http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/73345587.html 《金泡泡笑园》DM报简介

《金泡泡笑园》DM报，是以高校大学生为直接目标群体， 免费派送的实用DM报刊。报刊内容涵盖学习、娱乐、餐饮、才艺、电影、健康、美丽、运动等等，内附多种面额不等的现金抵用券，可以给学生带来更多实惠，深受广大学子的欢迎！报刊采用全彩印刷，及时、准确地将商家的信息传达给学生。让大家在学习之余，能迅速了解最新的消费咨讯和市场信息，是校园生活的指南针和风向标。《金泡泡笑园》还专门开辟了与学生互动的版块。如：大学生才艺版、高校优秀才艺社团轮展、免费学生兼职信息版等。增加报刊相关性，提高报刊的阅读性和亲和度。

金泡泡笑园是时下比较流行的DM直投报
不需要给钱买！专门免费散发的有消费力的大学生手里！  

报刊规格：  正 4 开（52cm*38cm）新闻纸 彩色 印刷，共2张8个版。

发行数量：  11000份/周。直接受众10万人左右。

发行周期：  本报为周刊。假期停刊。

发行范围：

学校名称           校区地址                    宿舍数量（间）   在校生数量

山大校本部         济南市山大南路27号         3800              19000

山大老校           济南市洪家楼5号            1104              7000

山大西校           济南市文化西路44号         1000              7000

山大南校           济南市经十路73号           1000              9500

山大南新区         济南市二环南路12550号      1650              7890

山大齐鲁软件学院   济南市高新开发区舜华路中段  990               8000

山东师范大学       济南市文化东路88号         1382              11000

 

《金泡泡》报刊广告报价   (单位：元)

 

头版

内页

底版

校园兼职招聘版

分类版

中缝

整版 （24*36）

 

1600

2000

12*3 / 80

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赠送整版或1/2版广  告商

1/2版（24*18）

 

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1/4版（24*9，12*18）

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1/8版（12*9）

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备注：（一）

1、广告内容如有违犯《广告法》等法规规定，本刊拒绝刊登。

2、广告客户需对广告样稿进行核对，确认无误后签字刊出。如因本报原因使广告出现错误，本报负责将错误广告免费刊登一次，原已刊出广告仍按规定收费。

3、广告价位如有变动，本报会事先通知，价位以通知为准。

4、分类版广告按版面设计制定

 

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]]> 金泡泡看看校园DM的发展 http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/72966168.html http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/72966168.html#comment 1985.09.27金泡泡-韩金路 Sun, 9 Dec 2007 17:29:46 +0800 http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/72966168.html 1.定位
　　校园DM需要一个准确的定位。例如时尚、成功都是很宽泛，不着边际的概念，也未必是大学生最需要的东西。提供给读者最需要的，这是刊物良性发展的基础。时下学生最关注的是什么问题？是考研，旅游、兼职就业、手机、电脑等数码产品以及美食文化。
　　定位是什么？是你用语言告诉读者并且告诉自己，我要做的是什么。告诉读者，读者才知道，这是不是我需要、乐意去看到的东西。告诉自己，我们才知道，我们需要做的是什么内容。因此，前期市场调研，相当重要！一个好的刊物定位，能够网聚一大批忠实的读者。
　　以上谈到的是，刊物如何与读者接合起来，刊物通过其定位来找到能够与之接合的读者群体。
　　而在这一时期，刊物自身需要针对学生群做一定的广告宣传。宣传的重点是刊物的定位，让这一定位成为学生耳熟能详的广告语，这叫，影响。
　　
　　2.内容
　　 DM作为免费派送的一本刊物，其盈利模式是比较特殊的。在这一点上也要求其内容以及内容形式上的特殊性，传统的刊物内容通过定价产生价值，而DM只有通过内容产生价值。这就要求DM要做的是，资讯。在广告读者还没有养成良好的资讯检索习惯之前，资讯该如何来做才能让读者获得良好的阅读感受？这是一个很关键的问题。精美不是浮于形式的表现，仅有好的美工是远远不够的，得有扎实的撰文以及思维丰富的创意人员，三者结合起来才能把所要传递的资讯完美地传达出来。就象表达爱情，有人选择用心来表达，有人用眼泪，有人用玫瑰，有人用性爱，有人用死亡来表达。如何来表达，这是一个很关键地问题。要用平面的纸媒折射出立体的内容。做到期期有主线，刊刊有系统，次次有新意。
　　
　　3.广告
　　广告是DM的一个重要赢利点，也是一个主要赢利点。DM，尤其是校园DM不能够一味地为了增加短期收益而滥接广告。大学生有其比较高的文化水平，判别能力以及审美情趣。谁都不喜欢被愚弄甚至被欺骗的感觉，这是其一。所以，我们不只是要寻找客户，还得寻找合适的客户。合适有两个含义，一是，产品在大学市场确实有需求，二，这种需求是健康的，美好的，积极的需求。
　　谈到广告不能不谈到内容与广告的关系。虽然说DM是一标本广告画册，但其又不是单纯地广告画册，其中必然会有一些非广告的文案或插图，值得注意的是，非广告的内容必须以广告为核心进行发掘和编排。同一P或者一个通版当中的内容与广告是两张皮，这无疑是广告主和读者都不太容易接受的情况。例如，在一个旅游小美文下面一考研机构的广告横空出世，这显然是会被跳过并且引起反感的，因为，读者出现了思维断程。
　　广告销售的情况好坏是一本刊物是否可以持久的重要保证。销售情况的好坏又取决于以下因素。首先是，销售人员的素质，销售人员的素质包括，销售人员自身的素质包括发现客户，追踪客户，取得并保有客户的能力以及经验，还包括销售人员的团队意识。在销售过程中，任务分配与协调、配合、交流至关重要，如何划分行业，分配区域这是需要整个团队来协调的问题。如何发现，跟踪客户，取得客户这要求每个销售人员要对业务相当地熟练，并且要有相当地敬业精神。针对一个客户，在确定其有广告投放的意向之后，得有很多的工作要做，包括对该企业的了解和认知，然后进行版面策划，客户定稿，尤其重要的是，后期的跟踪服务。广告费结清并不是本次业务划上句号的时候，更不是合作到此为止！后期的跟踪服务包括对本期广告效果的数据回馈，必要的客户感情培养，若客户对广告效果不甚满意，得帮客户进行诚恳而深刻地诊断，这个时候的服务是取得客户信任的重要步骤。业务过程中，更需要把业务形式多样化，要能够帮助客户选择适合客户特色的版面位置，能够针对客户的特色产品或者差异化优势建议合理的广告形式等。包括协助客户完成一些活动的策划、执行甚至直销等等，害怕困难就是给自己余地，当然，我们也要能够对客户的不合理要求说，不。
　　
　　4.机制
　　机制是属于管理层的一个问题。不同的机制下会有与之相应的员工状态以及工作状态，公司状态。有这样一个例子，有一年，蒙牛集团有块草坪需要整理，在起初的几天里，是按天计酬的，结果每天最多可以整理6000方的草坪，之后管理层改为按方计酬，结果第二天，就突破了10000方，这叫，机制。让所有员工感觉在给自己干活，这是维持企业高速增长的重要条件。拿市场部来说，所有销售人员基本工资应当如何确定得有机制。一通电话，计0.3元。那么按照我们的规定，一天15通电话就是4.5元钱。拜访一个有效客户为6元钱，那么3个有效客户就是18元钱（客户总监电话拜访），按照这样算的话，一个工作认真的业务员一天的基本工资就是22.5元钱。这样他们打每一个客户的电话，拜访每一家客户的时候都不是迷茫的，因为他们明确地知道，做完这件事情，我可以有多少钱拿，这是件很有盼头的事情。
　　
　　5.渠道
　　渠道说明一切。因为更精确，所以广告更有力。渠道的建立是一本直投刊物腾飞的基础，也是为以后开展多元化经营打造的铁桶江山。提供给读者最需要的，这不是编辑可以独立完成的任务。编辑所做的工作是，针对特定的群体造出他们所需要的东西，而渠道要做的是把这些东西送达真正需要他们的读者手中。若在这个环节上出了问题，那么，编辑做的什么都不是，整本刊物可能就是一堆废纸。这跟促销员在男生宿舍派送护舒宝没区别。本期刊物做的是大一新生专题，那么刊物就得精准地达到大一学生手中，下期做培训居多，那么刊物最好是集中在大三学生手中。更重要的是从渠道反映出来的读者信息，愿意做促销的，愿意做礼仪的，愿意做家教的，愿意发单的各有多少人，如何分布的，这叫资源。从渠道反映出来的对本刊本期的评价以及对下期的要求，这叫，互动；叫改良。
　　 由渠道的建立，发展、稳固、成熟，直销就水到渠成。
　　
　　6.多元化
　　要求得发展，获取收益或获取更大的收益，针对校园市场，多元化经营势在必行。这里说的多元化经营主要有两个方面，包括媒体多元化以及服务的多元化。在长达半年的实战中，我们发现单纯依靠一本校园DM赢取利润的时代还没有展开就已经被社会的发展所湮没。在发展DM的同时，需要拓展、代理有价值的校园媒体来相互配合，如各校校刊，校报，新生手册以及户外广告位。以争取更多的、更大的客户。另外，得利用渠道优势争取与客户更广泛更深入地合作，可协助客户做调查、做直销，做活动等等。
　　
　　总之，我们得把平面媒体做“立体”，把公司业务做“立体”。只有这样才能与更多的业务伙伴走得更近，更远。]]> 山东济南--专业广告传单派发--山东济南 http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/72965659.html http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/72965659.html#comment 1985.09.27金泡泡-韩金路 Sun, 9 Dec 2007 17:24:14 +0800 http://jinpophanjinlu.blog.sohu.com/72965659.html

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